Meine Geschichte

Genau wie Sie stand ich einst vor der Frage, wie kann ich für meine wirklich tolle Innovation die Zahl der Kunden, den Umsatz und den Gewinn erhöhen? Genau wie Sie hatte ich den Wunsch, dass mein Produkt endlich das dringende Problem des Kunden löst. Es handelte sich dabei um Sicherheit bei der Arbeit. Unser Traum war, dass mehr und mehr Kunden bereit wären, viel Geld für Gesundheit und Leben ihrer Mitarbeiter auszugeben.

Ich hatte 3 Probleme: ich arbeitete in einem Start-up, das Produkt war völlig unbekannt und die Zielkunden waren ausgerechnet Grosskonzerne. Da die Investitionsbeträge in die Millionen ging, konnten sich die Grossfirmen für die Kaufentscheidung schon mal Jahre Zeit lassen. Doch natürlich konnten wir nicht Jahre warten. Kennen Sie das: irgendwann treten Selbst-Zweifel auf, ob man überhaupt in der Lage ist, das Produkt zu verkaufen!

Daher begann ich, mich intensiv mit dem beratungsintensiven Verkauf von erklärungsbedürftigen Produkten auseinander zu setzen. Ich las Bücher, besuchte Seminare, probierte aus – am Ende hatte ich die Strategie des Verkaufskatapults^© entwickelt. Jetzt hatte ich nicht nur meine eigene Vorgehensweise beschrieben, sondern konnte daraus das Verkaufssystem erstellen, mit dem meine Distributoren weltweit ebenso durchstarten konnten.