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Über mich

Mein Name ist Thomas B. Wesselmann, geb. 1965. Der beratungsintensive Verkauf auf der ganzen Welt ist nun schon seit 25 Jahren mein Arbeitsgebiet. Ich habe mich entschlossen, mein Wissen als Buch und in meinem Blog weiterzugeben. Dafür stehe ich:

Als Vertriebs-Stratege setze ich Erfahrungen, Fähigkeiten und Wissen aus 26 Jahren im weltweiten beratungsintensiven Verkauf erklärungsbedürftiger technischer Produkte ein, um Ihrer Firma zu einer schlagkräftigen Verkaufsabteilung zu verhelfen!

Meine Geschichte

Genau wie Sie stand ich einst vor der Frage, wie kann ich für meine wirklich tolle Innovation die Zahl der Kunden, den Umsatz und den Gewinn erhöhen? Genau wie Sie hatte ich den Wunsch, dass mein Produkt endlich das dringende Problem des Kunden löst. Es handelte sich dabei um Sicherheit bei der Arbeit. Unser Traum war, dass mehr und mehr Kunden bereit wären, viel Geld für Gesundheit und Leben ihrer Mitarbeiter auszugeben.

Ich hatte 3 Probleme: ich arbeitete in einem Start-up, das Produkt war völlig unbekannt und die Zielkunden waren ausgerechnet Grosskonzerne. Da die Investitionsbeträge in die Millionen ging, konnten sich die Grossfirmen für die Kaufentscheidung schon mal Jahre Zeit lassen. Doch natürlich konnten wir nicht Jahre warten. Kennen Sie das: irgendwann treten Selbst-Zweifel auf, ob man überhaupt in der Lage ist, das Produkt zu verkaufen!

Daher begann ich, mich intensiv mit dem beratungsintensiven Verkauf von erklärungsbedürftigen Produkten auseinander zu setzen. Ich las Bücher, besuchte Seminare, probierte aus – am Ende hatte ich die Strategie des Verkaufskatapults© entwickelt. Jetzt hatte ich nicht nur meine eigene Vorgehensweise beschrieben, sondern konnte daraus das Verkaufssystem erstellen, mit dem meine Distributoren weltweit ebenso durchstarten konnten.

Zum Vorteil und Nutzen meiner Auftraggeber bringe ich diese Erfahrungen mit:

Im Verkauf

  • von Cold Calling bis zu Verhandlungen auf C-Level
  • ausschliesslich im B2B und für beratungsintensive, technische Produkte
  • weltweit in Europa, Asien und USA
  • mit Kunden von KMU bis Grosskonzern
  • Gesamtumsatz bereits im neunstelligen Bereich

Als Führungskraft

  • 13 Jahre Verkaufsleitung insgesamt
  • Teamgrösse bis 5 Personen
  • Aufbau und Führung eines weltweiten Distributoren-Netzes

Im Aufbau von Firmen und Abteilungen

  • Eigene Firma mit IT-Connects GmbH; Umsatz 1.5 Mio. CHF p.a.
  • Windkraft-Betriebsgesellschaften; private Investition von 1.25 Mio. EUR, Umsatz 150 kEUR p.a.
  • Als Vertriebsleiter im Start up, Umsatz von 0 auf 4 Mio. CHF in 6 Jahren
  • Als Verantwortlicher für den Aufbau eines neuen Bereichs (Umsatz bis 1.5 Mio. CHF)
  • Als Niederlassungsleiter

Als Verkaufs- und Marketingstratege

  • Ausarbeitung von Verkaufsstrategien auf Basis der Engpasskonzentrierten Strategie EKS© und der Blue Ocean Strategy sowie …
  • Basierend darauf, Erarbeiten von Verkaufs- & Marketingsystemen für verschiedene Auftraggeber

Das Buch

Das Buch „Das Verkaufskatapult – Die Strategie des Multidimensionalen Verkaufs“ repräsentiert meine Erfahrungen aus 25 Jahren Berufspraxis im multidimensionalen Verkauf und Vermarktung erklärungsbedürftiger technischer Produkte. Es ist meine tiefe Überzeugung, dass Sie mit der hier beschriebenen Strategie des Multidimensionalen Verkaufs in Zukunft viel mehr Verkaufs-Erfolge feiern werden!

Ich freue mich darauf, eines Tage von Ihrer Erfolgsgeschichte zu hören! Ich wünsche Ihnen viel Erfolg und alles Gute.

Viele Grüsse

Thomas Wesselmann

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