Keywords

In diesem Buch geht es um das Verkaufen. Das Verkaufskatapult, die Strategie des Multidimensionalen Verkaufs, ist eine brandneue Verkaufsstrategie. Sie umfasst zunächst die strategischen Elemente Produktanalyse, Branchenanalyse, Firmenanalyse, Kundenanalyse sowie Kommunikationsstrategie basierend auf dem hypnotischen Verkauf. Darauf baut die Verkaufstaktik auf mit den Elementen online Marketing, offline Marketing, die 5 Phasen des Verkaufsgesprächs mit Argumentation, Einwandbehandlung, Future Pace, danach das Erstellen des Verkaufshandbuchs und Zusaammenarbeit mit Distributoren. Abgerundet wird der Inhalt mit der Analyse der Verkäuferpersönlichkeit für den multidimensionalen Verkauf.

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